Pohľad na Casey Agri uprostred partnerstva New Holland

Pohľad na Casey Agri uprostred partnerstva New Holland

Prevzatie obchodného zastúpenia traktorov môže byť veľkým krokom vpred pre každú malú firmu, akou je Casey Agri, najmä ak je príslušný výrobca jednou z troch veľkých značiek.

To je však presne to, čo Denise a Bob Casey z Portarlingtonu, Co. Laois skončil s oznámením, že sa má stať agentom pre New Holland v tejto oblasti.

jemne mäkko

Nebolo to rozhodnutie prijaté na ľahkú váhu; v skutočnosti to nebolo niečo, čo firma vôbec očakávala, takže keď sa k nej priblížil New Holland, chvíľu trvalo, kým súhlasila s tým, že bude pokračovať.

Bolo to ešte vo februári, keď Denise a Bob Casey pracovali na plánoch modernizácie priestorov a zlepšenia služieb, ktoré už ponúkali, aby sa lepšie zamerali na primárnu činnosť predaja a podpory kvalitných použitých traktorov.

Oddelenie náhradných dielov a maloobchodná oblasť už boli modernizované s ďalšou modernizáciou a rozširovaním priestorov

Nie že by rodinná firma bola nováčikom v držaní obchodného zastúpenia. Bobov otec Eamon začal dovážať traktory zo Spojeného kráľovstva v 90. rokoch a v priebehu rokov prevzal na palubu agentúry Ursus, Zetor a Landini-McCormick.

Pred štyrmi rokmi odovzdal firmu synovi a neveste a na vlastný účet sa na farme hneď oproti hlavnému areálu usadil na renovácii a renovácii traktorov.

Traktory v krvi

Bob mal vždy záujem o podnikanie, hoci niekoľko rokov pracoval mimo odboru, zatiaľ čo Denise má skúsenosti s hotelovým manažmentom a veselo priznáva, že sa stále učí o traktoroch.

Nepovažuje to za žiadnu prekážku, skôr to považuje za veľkú výhodu v mnohých smeroch, pretože to prináša do podnikania súbor zručností, ktoré môžu v iných firmách často chýbať.

Zamestnanci rodinnej firmy
Bob a Denise Casey (v strede) so zamestnancami a ďalšou generáciou nadšencov traktorov

Obchodný manažment, marketing a len rozhovory so zákazníkmi sú aspekty riadenia akéhokoľvek podniku, či už je to hotel alebo maloobchodný predajca traktorov, a vzájomné obohacovanie nápadov a praktík sa nikdy nesmie odradiť, ak majú spoločnosti napredovať.

Čo sa týka byť ženou v tom, čo sa tradične považovalo za mužský svet, nikdy jej to nenapadne ako problém, aj keď sa vyskytli prípady, keď zákazníci očakávali, že ich obslúži muž, no s radosťou akceptujú, že časy sa posunuli ďalej.

Casey Tractors trvá na kvalite

Dalo by sa spravodlivo povedať, že väčšina predajcov traktorov v Írsku má podobný pôvod v tom, že pôvodný majiteľ začal s dovážaním zásob spoza vody, no nie všetci pokračovali v podnikaní alebo nemali rodinných príslušníkov záujem o jeho vykonávanie.

renovácia skladových zásob traktorov
Bobov otec Eamon pokračuje v podnikaní sám o sebe a renovuje klasiku na vysokej úrovni

Tam, kde Casey Tractors verí, že má výhodu, na ktorej môže stavať, je trvanie na kvalite, bude predávať len tie stroje, ktorým je istá a s radosťou potom zálohuje.

Nešpecializuje sa na žiadnu konkrétnu značku, čo nie je prvoradým záujmom pri nákupe traktora do zásoby. Najdôležitejšie je, že ide o zvukový stroj.

Oko pre traktor

Bob sa pohybuje okolo traktorov od prvého dňa a do dvoch minút alebo menej bude vedieť, či sa konkrétny príklad oplatí kúpiť alebo či by mal od neho odísť.

Aukcie boli vždy hlavným zdrojom, ale poznamenáva, že musí stáť pri stroji v skutočnom živote skôr, ako zvažuje ponuku.

oko pre traktory
Bob má malú zbierku klasiky, ktorá upútala veľkú pozornosť tých, ktorí sú na ceste k tohtoročnému Oraniu.

To je jeden z dôvodov, prečo sa vyhýba online aukciám, druhým je to, že dražitelia majú tendenciu nechať sa uniesť a preplatiť za automaty, čo je dôvod, prečo sú podľa jeho názoru u dražiteľov také obľúbené.

Všetky predané traktory sú pred opustením dvora dôkladne servisované a v prípade potreby môžu byť dokonca prestriekané; cieľom je vrátiť ich do čo najdokonalejšieho stavu.

Slúžiť komunite

Denise a Bob veria, že práve táto celková pozornosť venovaná detailom a službám boli hlavnými faktormi, ktoré priviedli New Holland na ich dvor. Napriek tomu nevnímajú nástup do obchodného zastúpenia ako požiadavku na okamžité zmeny.

Denise poznamenáva, že s novými traktormi, ktoré sa pomaly integrujú do podnikania Casey Agri, budú pokračovať v rovnakom rozsahu ako doteraz.

Komunitné traktory New Holland Casey Agri
Známe priestory sa budú ďalej modernizovať a rozširovať ako súčasť dlhodobých plánov Casey

O opustení starého obchodného modelu a naplnení dvora novým lesklým modrým kovom nemôže byť ani reči; na začiatok, New Holland jednoducho nemá dostupné zásoby, aby tak urobili.

To neznamená, že do toho idú polovičato, obaja sú plne oddaní zmene, rovnako ako zamestnanci, ktorí boli zaneprázdnení oboznamovaním sa s novým softvérom a systémami, ktoré sú spojené s nástupom do agentúry.

Malé aj veľké

Firma sídli v oblasti zmiešaného poľnohospodárstva so zdravou zmesou mliečnych a obrábacích fariem, ktoré tvoria jej existujúcu a potenciálnu zákaznícku základňu.

Len niekoľko týždňov od zverejnenia správ o novej agentúre sa objavilo množstvo dopytov po nových traktoroch s dôrazom na väčšie modely, čo je odrazom tohtoročných trendov v odvetví.

Oblasť mliečnych fariem obrábanie pôdy Casey Agri
Predaj hnojovice všetkých druhov v súčasnosti zažíva boom

Stále však existuje určitý problém v zásobovaní, pretože požadované väčšie traktory budú k dispozícii až v máji alebo júni budúceho roka, čo je oproti posledných rokoch zlepšenie. Stále to však znamená, že nákupné rozhodnutia pre budúcu sezónu treba urobiť už teraz, ak už nie je neskoro.

Znamenalo to tiež, že kedy Agriland navštívil tam žiadne nové modely na dvore. Tie, ktoré už prišli, boli buď predané a na farmách, alebo boli preč s nakladačmi namontovanými v Rossmore Engineering z Tipperary.

Strieborná podšívka pre Casey Agri

Jednou z výhod tohto oneskorenia je, že spoločnosť bude mať čas prispôsobiť sa predaju traktorov New Holland ako agentúra. Niet sa kam ponáhľať, ide o postupnú integráciu pridanej dimenzie do podnikania.

New Holland zďaleka nie je len traktorová spoločnosť a dohoda priniesla potenciál zvýšiť aj predaj náradia.

TRactors Abbey Bob
Tankery sú v súčasnosti ťažko dostupné a títo dvaja z Abbey a NC už našli nové domovy

V súčasnosti je Casey Tractors zástupcom pre NC a Abbey as priestorom na expanziu za súčasnými priestormi bude priestor na skladovanie väčšieho sortimentu strojov, vrátane zariadení New Holland.

Ale nič z toho sa nestane cez noc; Bob a Denise to berú pomaly, prístup, ktorý New Holland plne podporuje, pretože je v záujme všetkých, aby si táto rodinná firma udržala svoju pozíciu spoľahlivého a dôveryhodného dodávateľa strojov pre miestnu farmársku komunitu.

Pohľad na Casey Agri uprostred partnerstva New Holland

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *