Diverzifikácia umožňuje tejto doplnkovej kanabisovej spoločnosti zostať v režime rastu – nové podniky s kanabisom

Diverzifikácia umožňuje tejto doplnkovej kanabisovej spoločnosti zostať v režime rastu – nové podniky s kanabisom

Exkluzívny rozhovor s predsedom a generálnym riaditeľom urban-gro Bradleym Nattrassom

Od zaradenia do NASDAQ v roku 2021, urban-gro (NASDAQ: UGRO) vytvára dizajnový model, vďaka ktorému je jediným bodom zodpovednosti za svojich klientov. Využíval tiež fúzie a akvizície na diverzifikáciu do iných sektorov, čo spoločnosti umožnilo zostať v rastovom režime, zatiaľ čo kanabisový priemysel je v pomalšom období. Predseda predstavenstva a generálny riaditeľ Bradley Nattrass opísal stratégiu spoločnosti už v máji a koncom tohto roka sa prihlásil, aby hovoril o diverzifikácii a o tom, prečo kanabis stále zostáva budúcnosťou spoločnosti.

Vypočujte si celý rozhovor alebo si prečítajte zhrnutie nižšie:

Úplné možnosti návrhu a zostavenia

Spoločnosť ponúka klientom v kontrolovanom prostredí poľnohospodárstva (CEA) a komerčných sektoroch komplexné možnosti návrhu a výstavby, vrátane architektúry, inžinierstva, dizajnu pestovania a stavebného manažmentu. Pôsobí v sektore kanabisu, vertikálnom poľnohospodárstve zameranom na potraviny a komerčných priestoroch. V kanabisovom priemysle je urban-gro podľa Nattrass schopný prinútiť klientov uviesť na trh jednu úrodu skôr, ako by mali, keby nepracovali s jediným bodom zodpovednosti.

Spoločnosť navrhuje a stavia projekty v CEA a komerčnom sektore.

Akvizícia Emerald Construction Management v máji dala spoločnosti posledný kus, ktorý potrebovala, aby mohla ísť na trh so svojim dizajnovo zostaveným modelom. Už teraz zaznamenáva silný dopyt po tejto službe.

Nattrass ponúkol niekoľko príkladov klientov kanabisu urban-gro. Má zákazníka na juhovýchode USA, ktorý podpísal zmluvu o dizajne a výstavbe na pestovateľské zariadenie s rozlohou 75 000 štvorcových stôp a štyri ambulancie. V New Yorku má ďalšieho klienta, E29 Labs. Spoločnosť s týmto zákazníkom pracuje na počiatočnom štádiu architektúry, inžinierstva a kultivačného dizajnu, pretože čaká na licenciu. Je tiež v počiatočnom štádiu práce so zákazníkom kanabisu v Missouri. Akonáhle je zákazníkovi udelená licencia, spoločnosť sa s ním snaží prejsť do fázy návrhu a konštrukcie.

urban-gro pracuje na svojich prvých projektových zmluvách pre výdajne.

Keď štáty opäť začnú udeľovať viac licencií, Nattrass predpokladá, že spoločnosť zažije ešte väčší dopyt po dizajnovo zostavených projektoch v oblasti kanabisu CEA.

Zákaznícky mix

V súčasnosti je zákaznícky mix urban-gro približne 50 percent CEA a 50 percent komerčných. Klienti kanabisu stále tvoria väčšinu jej podnikania CEA, približne 85 percent. Spoločnosť spolupracuje s niekoľkými prevádzkovateľmi potravinárskeho vertikálneho poľnohospodárstva v USA, ktorí väčšinou poskytujú profesionálne služby. Na komerčnej stránke svojho podnikania spoločnosť spolupracovala so spoločnosťami vyrábajúcimi priemyselný spotrebný balený tovar a poskytovala dizajnovo-stavebné služby pre zariadenia MRI v zdravotníctve.

Hoci sa zavádzanie nových licencií na kanabis na mnohých trhoch oneskorilo, spoločnosť je stále zaneprázdnená klientmi kanabisu. Spoločnosť rušne dodáva architektúru, inžinierstvo a pestovateľský dizajn, ale pokiaľ ide o objednávanie zariadení, podnikanie sa spomalilo. Spoločnosť očakáva, že objednávky na tejto strane podnikania začnú naberať v štvrtom štvrťroku av budúcom roku.

Kontrakty spoločnosti na dizajn a výrobu kanabisu budú zvyčajne na projekty v hodnote 20 až 60 miliónov dolárov. Na potravinovej strane podnikania CEA si Nattrass predstavuje urban-gro skôr ako partnera profesionálnych služieb. Môže podpísať zmluvy o dizajne a výstavbe pre menšie mestské vertikálne farmy – projekty v hodnote 5 až 10 miliónov dolárov – ale nepredpokladá, že by sa spoločnosť zamerala na veľké zariadenia v hodnote 100 až 200 miliónov dolárov v potravinovom priestore. Podľa Nattrass bude v dohľadnej budúcnosti kanabis poháňať väčšinu príjmov spoločnosti a hrubú maržu.

Rastúci dosah trhu

Spoločnosť si pestuje globálnu stopu. Spoločnosť má kanceláriu v Holandsku. Spoločnosť pôsobí aj vo Veľkej Británii, Portugalsku, Španielsku, Nemecku, Severnom Macedónsku a Izraeli. Najala Arie Kampa, aby slúžil ako výkonný riaditeľ urban-gro Europe BV, a okolo neho buduje tím. Spoločnosť presunula časť svojich talentov z USA na tento trh a tiež najíma. Keďže spoločnosť prináša viac talentov, preškolí týchto zamestnancov, aby mohli pracovať vo viacerých sektoroch a boli pripravení na to, keď sa dopyt po kanabisovej strane podnikania zvýši.

V Európe sa spoločnosť zameriava na to, aby sa s klientmi zapojila čo najskôr. Pomáha zákazníkom v procese podávania žiadostí. Ak majú tieto spoločnosti dobré skúsenosti s urban-gro, mohli by mať záujem pokračovať v tomto vzťahu s integráciou zariadení a fázami návrhu a výstavby.

Stratégia fúzií a akvizícií

Akvizícia DVO Engineering, dokončená začiatkom novembra, je poslednou zo série obchodov, ktoré posilnili ponuku spoločnosti. Akvizícia DVO priniesla viac infraštruktúrnych a inžinierskych talentov do urban-gro, pridala do ponuky požiaru a bezpečnosť a posilnila hĺbku svojich mechanických, elektrických a inštalatérskych služieb na kanabisovej aj komerčnej strane podnikania. Okrem toho má DVO sídlo v Texase, čo dáva spoločnosti silnú pozíciu na trhu s významnými príležitosťami, keď sa tam kanabis stane legálnym.

Spoločnosť aktívne robí nábor na 20 otvorených pozícií. Agresívne investuje do umiestňovania pracovných miest, ale tieto úlohy by mohla plniť aj akvizíciou. Mohla by preskúmať akvizície na európskom trhu, aby tam rozvinula svoj talent.

Spoločnosť pridáva viac talentov do svojho tímu, ktorý už zahŕňa architektov, dizajnérov, inžinierov, environmentálnych vedcov a špecialistov na záhradníctvo.

Môže tiež použiť M&A na rozšírenie svojej ponuky. Spoločnosť napríklad neponúka služby pre pestovateľov skleníkov. Mohla by sa rozhodnúť vstúpiť do tohto segmentu a získať ďalšie zmluvy. Vzhľadom na to, že dopyt po segmente dizajnu a výstavby v rámci podnikania urban-gro sa zvyšuje, spoločnosť môže zvážiť pridanie ďalšej regionálnej firmy na riadenie stavebníctva so sídlom v USA, aby tento dopyt uspokojila.

Hodnota diverzifikácie

Akvizície spoločnosti umožnili za posledných 18 mesiacov diverzifikovať odvetvia, v ktorých pôsobí. Pôsobenie vo viac než len kanabisovom priestore umožnilo spoločnosti zostať v rastovom režime.

Rovnako ako mnoho iných operátorov v oblasti kanabisu, spoločnosť nebola imúnna voči tomu, čo Nattrass nazýval „konopná zima“. Spoločnosť pocítila tento tlak v predaji svojich zariadení. V 3. štvrťroku dosiahol predaj zariadení vo výške 3,8 milióna dolárov, čo je približne o 75 percent menej ako v predchádzajúcom roku.

Ale diverzifikácia spoločnosti a jej služby s vysokou maržou ponúkané vo viacerých sektoroch jej pomohli prekonať tento klesajúci trend. V štvrtom štvrťroku má značné nahromadenie a spoločnosť sa teší na príležitosti, ktoré prídu, keď viac štátov začne znova udeľovať licencie na kanabis.

Konkurenčný výhľad

Konkurenčné prostredie sa pre spoločnosť podľa Nattrass príliš nezmenilo. Súťaží s jednotlivými architektonickými firmami, ktoré odovzdávajú projekty inžinierskym firmám, zatiaľ čo urban-gro má vlastné inžinierske schopnosti. A spoločnosť môže skutočne spolupracovať s veľkými dizajnérskymi firmami, ktoré disponujú zariadeniami v hodnote 100 až 300 miliónov USD, pričom ponúkajú odborné znalosti a podporu profesionálnych služieb.

Nattrass verí, že federálna legalizácia v USA je stále vzdialená niekoľko rokov. Medzičasom vidí, že urban-gro sa stáva oveľa významnejším biznisom, v konečnom dôsledku sa stáva globálnou dizajnérskou firmou CEA a popredným poskytovateľom profesionálnych služieb. Spoločnosť pracuje na vytvorení vodnej priekopy, ktorá jej pomôže konkurovať veľkým novým subjektom na trhu. Nattrass považuje za kľúčový prvok federálnej legalizácie skôr udržiavanie systému jednotlivých štátov než medzištátneho obchodu.

Mestsko-gro súvaha

Spoločnosť má vo svojej súvahe 18,6 milióna dolárov v hotovosti a nemá žiadny dlh. V súčasnosti nemá v pláne zadlžiť sa ani navyšovať vlastný kapitál. Práve teraz sa zameriava na návrat k pozitívnemu cash flow začiatkom budúceho roka. Spoločnosť mala sedem štvrťrokov kladne upravený EBTIDA, po ktorých nasledovali tri záporné štvrťroky.

Sila súvahy urban-gro jej umožnila pokračovať v fúziách a akvizíciách a ukázala sa ako cenná aj v iných smeroch. Pomohol spoločnosti vybudovať silné partnerstvá dodávateľov s výrobcami a zvýšiť jej kúpnu silu. Sila jeho súvahy tiež zohrala úlohu pri prilákaní väčšieho počtu podnikov. Po akvizícii spoločnosti Emerald Construction Management napríklad vzrástol počet a veľkosť projektov veľkej spoločnosti na výrobu nápojov CPG.

Q4 a ďalej

Spoločnosť má v štvrtom štvrťroku nevybavených 67 miliónov dolárov, vrátane 56 miliónov dolárov v konštrukčnom návrhu a zostavení, 5 miliónov dolárov v systémoch zariadení a 6 miliónov v zmluvách o profesionálnych službách. Na komerčnej strane sú výnosy zo zákaziek dizajnu a zostavovania vykázané do štyroch až ôsmich mesiacov a na strane kanabisu to môže trvať až dva roky. Podľa Nattrass sa výnosy zo zariadení zvyčajne realizujú do jedného až dvoch štvrťrokov a výnosy z profesionálnych služieb do šiestich mesiacov. Toto nahromadenie dodalo spoločnosti dôveru, že v 4. štvrťroku poskytne smernicu vo výške 17 miliónov USD a negatívny 1,5 milióna USD upravenej EBITDA. Rozhodla sa v tomto bode neposkytnúť celoročné usmernenia pre rok 2023.

Toto nahromadenie bude poháňať výkonnosť spoločnosti vpred a bude výzvou držať krok s dopytom. Podľa Nattrassa EVP of Business Operations JT Archer pomáha viesť tím na škálovateľnom modeli.

Ako spoločnosť rastie, Nattrass sa snaží zdieľať posolstvo, že urban-gro je viac než len doplnková spoločnosť zaoberajúca sa kanabisom. Jeho diverzifikácia posilňuje firmu a znižuje jej riziko, pretože nie je závislá len od jedného sektora. Spoločnosť pracuje na svojom veľkom nahromadení a zostáva v režime rastu, ktorý bude zahŕňať viac získavania talentov a fúzií a akvizícií.

New Cannabis Ventures poskytuje urban-gro sponzorovaný panel investorov. Vypočujte si celý rozhovor:

Získajte náskok pred davom tým, že sa prihlásite do 420 Investor, najväčšej a najkomplexnejšej prémiovej služby predplatného pre obchodníkov a investorov s kanabisom od roku 2013.

Avatar

Carrie Pallardy, spisovateľka a redaktorka so sídlom v Chicagu, začala svoju kariéru v odvetví zdravotníctva a teraz píše, upravuje a vedie rozhovory s odborníkmi na rôzne témy v rôznych odvetviach. Ako publikovaná spisovateľka Carrie pokračuje v rozprávaní pútavých, neobjavených príbehov svojej sieti čitateľov. Pre viac informácií nás kontaktujte.


Získajte náš nedeľný bulletin



Diverzifikácia umožňuje tejto doplnkovej kanabisovej spoločnosti zostať v režime rastu – nové podniky s kanabisom

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *