Poradca pre rodinné podnikanie vyhladzuje proces prechodu

Brothers Darin (left) and Devon Michel hired a farm business consultant to help turn a complicated estate plan into a functional, diverse operation. (Photo by Julie Waites)

Lutter vo veku 65 rokov je v počiatočnom štádiu zostavovania plánu prechodu. “Raz za mesiac máme skupinové rodinné stretnutia s Alanom (Hojerom) a neexistuje stretnutie, na ktoré idete, že by ste sa niečo nenaučili. So štyrmi rodinami na stretnutí sa dozviete, aké sú obavy a záujmy ostatných.”

„Alan (Hojer) nie je len poradcom pri prechode na podnikanie – je aj sprostredkovateľom,“ hovorí Lutter. “Zachytáva veci v konverzácii a dáva to do popredia.” Uvedomuje si výhodu toho, že má tretiu stranu, nečlena rodiny, ktorý pracuje s mnohými rôznymi ľuďmi a rozpoznáva, ako rôzne osobnosti komunikujú.

Dobrý mediátor môže pomôcť ďalšej generácii zistiť, ako najlepšie zapadajú do operácie. “Našou výzvou je, ako spojiť osobnosti. Množstvo odborných znalostí a talentu v našej skupine je neuveriteľné,” dodáva Lutter. “Snažíme sa vymyslieť ďalší krok. Naše deti rozumejú všetkým financiám operácie,” dodáva. “Teraz zvažujú: ‘Ako zaplatíme za novú pozíciu na plný úväzok? Čo môžem ponúknuť operácii? Ak budem potrebovať tento majetok, ako bude zaplatený?’ Núti ich to premýšľať: ‘Chcem sa tým zaoberať? Ako môžem pridať hodnotu?’“

UĽAHČENIE PROCESU

“Obchodný konzultant je ako dobrý hlavný tréner,” hovorí farmár z Washingtonu Devon Michel. Potrebujete niekoho so skúsenosťami a úspešnými výsledkami a potrebujete niekoho, kto dokáže spolupracovať so všetkými tímovými hráčmi. O tréneroch niečo vie. On a jeho brat boli v US Freestyle Ski Team v 80. a 90. rokoch. “Rovnako ako v lyžovaní sa v niečom nezlepšíte, ak to robíte len príležitostne. Niekto, kto zostaví jeden alebo dva plány nehnuteľností ročne, nemusí byť najvhodnejší na to, aby vám mohol poradiť pri prevádzke,” poznamenáva Devon Michel.

“Chcete niekoho, kto má veľa skúseností, aby spojil všetky ‘špeciálne tímy’ (právnik, účtovník, bankár, poisťovací agent, rodina),” radí 53-ročný muž.

Konzultant plánovania prechodu na farmu často pôsobí ako „prekladateľ,“ vysvetľuje Hojer. Konzultant hovorí „farma/ranč“ s majiteľom farmy a ranča. Potom zostaví balík vo „finančnom a právnom“ jazyku pre právnika a účtovníka. A on alebo ona potom nasleduje vysvetlením právnych a finančných alternatív späť vlastníkom v pojmoch, ktorým môže rodina farmy rozumieť.

Spojením tohto všetkého dohromady je hodnota, ktorú môže váš obchodný konzultant pridať k vašej farme. „Význam dosiahnutia konsenzu a zdokumentovania riadiacich a riadiacich štruktúr rodinných podnikov nemožno podceňovať ako základný základ pre úspešné prechody,“ vysvetľuje Wittman. “Odborníci na účtovníctvo a právo dokážu veľa, ale toto je oblasť, do ktorej sa zapájajú len zriedka. A práve v tejto oblasti majú konzultanti rodinných podnikov najväčší vplyv na to, aby pomohli zbaviť sa chaosu a neistoty v procese prechodu,” dodal. dodáva.

Hojer vysvetľuje, že to môže skutočne ušetriť peniaze farmárskej rodiny, pretože majitelia farmy nemusia tráviť drahé hodiny v advokátskej kancelárii opisovaním ich prevádzky, kým to právnik nepochopí. A ak má rodina otázky, konzultant môže otázku formulovať tak, aby právnik presne vedel, aká je právna otázka.

“Existuje skutočný strach z platenia honorárov za konzultantov,” pripúšťa Wittman, ktorý je okrem poradenstva aj manažérom na dôchodku v oblasti pestovania suchých plodín, chovu dobytka a dreva v jeho rodine v severnom Idahu.

Ak však neúspešný plán zostavíte sami alebo s poradcom, ktorý nie je dostatočne oboznámený s vašou prevádzkou a rodinnými príslušníkmi, vaša rodina môže skončiť minúť státisíce dolárov na súdne a právne poplatky, dodáva.

Použitie konzultanta nezaručuje úspešný prechod, ale „chcem zvýšiť šance na úspech,“ zdôrazňuje farmár z Južnej Dakoty Lutter. “Nemôžem vziať svoj sen a urobiť ho ich snom. Ale ak je to ich sen, chceme im pomôcť ho dosiahnuť.”

AKO NÁJSŤ KONZULTANTA PRE RODINNÉ FARMY

1. Opýtajte sa v okolí — veriteľov, regionálnych manažérov fariem, maklérov na farmách — na mená úspešných poradcov pre rodinné farmy, ktorí plánujú prechod.

2. Zavolajte odborníka na poľnohospodárske právo vášho štátu a požiadajte ho o odporúčania.

3. Vyberte si niekoho, kto bude organizovať proces, nie presadzovať produkt.

4. Vyžiadajte si a skontrolujte referencie. Od predchádzajúceho alebo súčasného klienta sa môžete veľa naučiť.

5. Wittman Consulting nazhromaždil zoznam poradcov pre rodinné podniky.

**

PRE VIAC INFORMÁCIÍ:

— Stiahnite si zoznam poradcov pre rodinné podniky zhromaždený spoločnosťou Wittman Consulting na https://www.dtn.com/….

— Časť 1 tejto série nájdete na https://www.dtnpf.com/….

— Časť 2 tejto série nájdete na https://www.dtnpf.com/….

— Časť 3 tejto série nájdete na https://www.dtnpf.com/….

.

Poradca pre rodinné podnikanie vyhladzuje proces prechodu

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *